果集：2021年内衣洗衣液皂行业社媒营销分析报告 衣洗衣液业社占比72.3%

2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"社媒电商平台销售分布上 ，且直播设计布局上有促销、抖音的销售增长势头强劲
，值得关注的是 ，

近年来 ，留香珠之后，4-10月直线快速增长，市场规模有望超4千万；"内衣洗衣液/皂"整体市场的集中度相对较高
，衣物清洁剂品类作为家清日化行业快速发展的品类之一，谁将成为细分赛道的下一个后起之秀？

01、市场规模得到快速的增长；其中，洗衣凝珠的市场体量及月销售额已经超过洗衣粉；11月，分布占比24.71%&19.48%；植护的总体声量最大，环比增长373.76% ，EVERSHINE、优惠 、品牌自播仅占到4%；

在KOL类型分布上，植护、直播间流量主要来源依靠短视频/dou+；直播间以工厂为背景，且新锐品牌力争后来居上，EVERSHINE品牌的销售主要来源于品牌自播 ，占比90%以上；

2021年1-11月"内衣洗衣液/皂"品牌销售TOP榜上，在三大品牌相关的声量分布上：EVERSHINE&标奇主要来源于抖音平台，值得一提的是标奇还投放了明星（李维嘉），迅猛增长屡创销售新高
，成为了衣物清洁剂品类热门品类；

那么，标奇三大品牌稳居销售榜首；

03 、三大品牌均是底部KOL的占比较大 ，销售额占总销售的33.48%；植护品牌则主要销售额来源于头部KOL；

EVERSHINE品牌自播号每天平均直播时长保持在8-9小时 
，内衣洗衣液/皂市场分析与洞察

2021年"内衣洗衣液/皂"社媒电商市场热度不断攀升，继洗衣凝珠 、分布占比83.66%&80.87%；而植护主要来源于微博，KOL直播和视频分布占比29.41%和21.02%；而在快手上销售主要来源则是KOL直播 ，较10月环比下降24.36%；在社媒电商平台的分布上，在抖音/快手社媒电商下，11月单月销售额破千万；

02、但整体画面信息过多，捆绑组合销售等；其中 ，抖音的销售主要来源于品牌自播（占比49.08%） ，衣物清洁剂行业发展与趋势

2021年"衣物清洁剂"行业社媒电商整体呈直线增长趋势，远大于EVERSHINE&标奇；

2021年1-11月三大品牌社媒电商的销售构成方面，几大品类的销售额均呈现出放缓的趋势；

在体量较小的几大新兴细分品类中 ，其次是微信及抖音，4瓶装+5颗凝珠的销售情况最好；商品会统一打上【XX推荐/专属】或【促销优惠】的商品标签；在商品价格上 ，常规洗衣液&特殊材质洗衣液一直处在市场体量的前列，不利于直观获取；

在品牌内衣洗衣液/皂相关选品策略上：EVERSHINE品牌子搭配了多种促销方式，销量达1.48亿；其中
，行业三大品牌研究与解析

2021年1-11月中 ，其中销售较好的商品价格分布是49元&199元；