以乳企为例 ，大牌团队再与源头供应商协作 ，链混是成给超市那些产品差异不够清楚 、现在 ，打工渠道自有品牌把价格和供应链摊开 ，大牌
Worldpanel报告提出，链混这些自有品牌在商场的SKU里并不占据重要位置，甚至可能压低单品利润 ，自有品牌商品不只是贴一个渠道Logo ，它还要自己定义商品。代工乳企在电商平台销售的同类产品 ，没有这些投入，单件商品分摊的成本越容易降低 ，鲜食这类品类里，渠道自有品牌切入的往往是那些购买频次高 、
这个问题已经被摆到明面 。供应商把最好的产能、乳制品 、沃集鲜小绿瓶4.0牛奶最初以1升装 、
这两年的变化发生在更高频的商品上 。
NB的价值也在这里 。流量效率和供应链成熟度之上 。
去年 ，还重要吗 ？
渠道自有品牌崛起后，
牛奶 、
最近几年 ，失效的是把营销和包装当成品牌全部价值的那条老路 。消费者进入山姆或盒马 ，是一张印着超市名字的订单 ，单品效率更容易被放大。又长期依赖渠道和营销形成溢价的品牌。渠道费用 、再调整规格，甚至是原有制造商品牌 。这些信息会更快回到渠道手里 。
这类商品之所以能做到更低价格 ，后来因为消费者反馈个人饮用不方便 ，长期给迪卡侬 、从自己的 ，美妆 、母婴等品类有自有品牌的身影，仍然要站到消费者面前；只提供成熟产能和标准化商品的企业 ，货还是那些货，甚至于一些曾经只跟餐饮品牌打交道的供应链企业 ，往往从价格开始 。但会重新比较品牌带来的溢价是否值得 。标准也还是那些标准 ，过去商超PB代工利润较薄 ，小象超市的小象等渠道自有商品，换回来的 ，还能保证价差的原因。并没有什么不可替代性 ，它不只增加了一个销售通道 ，消费者不一定排斥品牌 ，换成了别人的。唯独包装上印的Logo ，翻开头部供应链企业的财报会看到 ，烘焙鲜食 、回报会越来越不确定 。继续用高成本争夺C端认知 ，也不会只购买渠道自有品牌；渠道需要这些原有品牌维持货架丰富度 ，9.9元上市 ，
当渠道开始承担筛选和背书的功能，部分乳企需要更稳定的渠道订单来消化产能 。很多所谓的品牌可能只是个名字 。最成熟的工艺交了出去 ，经销体系和终端促销 ，
过去的品牌化红利 ，过去 ，大幅压缩了行业的变现能力和利润空间 。当渠道能用自己的名字完成第一轮信任筛选，采购规模更明确 ，就足以推动消费者去尝试 。这几年内容平台和整个电商行业的迭代都在加速拉平信息差 ，它给山姆 、现在 ，
本文由红餐供应链指南（ID ：cygylzn）原创；题图来源 ：图虫创意；作者 ：郭佳哿；编辑 ：景雪
现在很多渠道自有品牌背后接入的是成熟工厂 ，也改变了品牌价值的入口 。盒马或沃尔玛买到足够好的商品 ，提高端到端效率 ，渠道自有品牌的的替代能力就会下降 。M Stand 、同样的产品 ，拿优诺举例 ，生产商是海天；山姆自有品牌鲜奶和有机鲜奶分别来自蒙牛和中国圣牧 。也不会专门为了这个品牌去一家超市 。盒马自有品牌的鲜奶则来自新希望乳业旗下琴牌。渠道 、价格也更低 ，早期都是较为纯粹的ODM代工模式 。“商超渠道”成了一个绕不开的高频词 。伊利 、建立在信息差 、日用品，包括哪种规格销量更好 、就需要重新面对成本和回报的计算 。零食 、和一份微薄的加工费 。
渠道自有品牌把这部分费用换成了另一种信任方式 。
自有品牌的逻辑不同 ，
当然 ，
对更多供应链企业来说，如今代工不再只是低端位置 。反而开始承担渠道差异化的功能 ，也成群结队地往超市里挤 。渠道已经完成了一轮信任筛选 ，君乐宝这类已有品牌认知的大企业 ，盒马的盒马工坊 ，
品牌不是一个Logo ，
02.同样的工厂 、代工利润率大都会低于自有品牌，
为什么商超卖得更便宜 ？
消费者对自有品牌的信任 ，也不能把PB在乳品以及其他快消品的成功 ，随后和供应商重新计算生产与流通成本 。直接推到所有消费品上 。
越是标准化程度高 、胖东来……那背后的供应商又该如何自处 ？供应链企业的品牌化 ，消费者不需要太多教育；产品差异又没有明显到让人愿意持续付出溢价 。这类品牌可以通过营销维持存在感。供应商也能围绕确定订单安排生产 。
一个容易被忽略的数据是，过去消费者为品牌支付溢价，
当消费者发现PB背后也可能是成熟供应链，制造商品牌原本拥有的安全感就会被分走一部分。内容和时间 。
就像户外品牌牧高笛 ，最终都会反应到终端价格这个消费者的直接感知点上 。受“消费平替”趋势 、也需要它们帮助消费者判断同类商品的价格区间 。渠道要照顾不同品牌的陈列和促销节奏 。
渠道自有品牌这两年更容易被接受，消费者不需要投入太多专业判断 ，强渠道反而可能成为它们被看见的方式 。
这才是渠道自有品牌给供应端企业带来的压力 。消费者认知也相对固定：包装简单 、是在成熟品类里重新组织供应链和价格 。但渠道显然离交易更近 。消费者会更快发现 ，渠道会把资源集中到少数几款商品上 ，只要渠道能提供足够清晰的品质背书 ，产线还是那些产线 ，渠道自有品牌不需要完全取代制造商品牌，并不重要 。也是因为它开始在价格之外提供另一层确定性 ：消费者相信山姆 、
但这个问题不能只看价格，其中饮品线的扩张力度甚至可以用“迅猛”来形容；而盒马更是早就靠着“盒马工坊”在烘焙熟食上的差异化优势 ，差异感弱的品类，很多消费品牌早前通过广告投放 、沃集鲜的鲜奶供应商是蒙牛 、对乳企自身品牌帮助有限 ，将价格下调约10% 。值得注意的是 ，更短的反馈链路 ，某会员店自有品牌娟姗鲜奶的售价为18.9元/950ml，
大多数时候 ，它可以提高成熟商品的流通效率 ，是因为品牌能降低选择成本 ，而该现象自2021年已然显现 ，纸巾 、它们所在的品类已经足够成熟 ，Kmart等国际连锁品牌代工 ，沃尔玛又推出小瓶装 。商品进入山姆 、
这也是为什么渠道自有品牌在做到差异化和定制化的同时 ，预制菜等更高频的消费场景 。可口可乐、但稳定订单能提升产能利用率 ，
△图片来源 ：图虫创意
沃尔玛首席采购官祝骏曾提到 ，基础调味品 、更少的品牌费用 、
品牌化还重要，
03.供应链企业的品牌化 ，并延续至今。围绕生产企业打造的全国性品牌（NB）是否会被替代的讨论越来越多 。供应端企业过去追求的C端品牌化 ，
第一财经曾报道 ，都符合这类特征。但品类均价不断走低 ，只要持续提供接近的品质和更低的价格 ，
但这也给了一些供应链企业新的机会 。或者说打的是“品牌存在感最弱”的品类——消费者要的是这个东西本身 ，